¿Cuánto puedo GANAR si PONGO una TIENDA de ROPA?

Cuando se abre una tienda de ropa, puede resultar abrumador pensar en las muchas cosas que hay que hacer.

Sin embargo, es importante recordar que abrir una tienda de ropa es una buena forma de ganar dinero extra. Esto se puede conseguir vendiendo ropa que ya tienes o vendiendo artículos nuevos.

Son muchas las cosas que hay que hacer para planificar y dirigir un negocio, pero si lo haces bien, ¡merece la pena! Aquí tienes algunos consejos para que tu tienda de ropa tenga éxito:

En una tienda no sólo vendes ropa

Las mejores tiendas de ropa venden algo más que ropa. Venden una historia, una experiencia y la sensación de que estás adquiriendo algo que vale tu tiempo y tu dinero.

Si quieres montar una tienda de ropa, debes tener en cuenta lo siguiente:

• La gente no sólo compra ropa porque la necesita; ¡la compra porque la quiere! Hay que vender emociones y no sólo objetos físicos.
• Tu marca tiene que ser lo suficientemente memorable como para que la gente no la olvide fácilmente. Por ejemplo, Apple no sólo vende teléfonos u ordenadores portátiles; vende una idea sobre cómo la tecnología puede cambiar tu vida para mejor (y hacerte parecer genial).

Si quieres vender ropa, tienes que hacer algo más que ofrecer piezas bonitas; también tienes que dar a la gente una razón por la que las necesitan y cómo se beneficiarán de llevar tu marca.

Piense en ello: Si alguien está buscando un nuevo par de pantalones, ¿se preocupa realmente de lo bien que le queda el trasero con esos vaqueros? Probablemente no. Les interesa más que los pantalones les queden bien y les queden bien.

Las ganancias en una tienda de ropa pueden variar mucho

Todo depende mucho de las ventas, en cuanto compras y en cuanto vendes la ropa, pero un porcentaje aproximado va de un 50% a un 60% de lo que inviertes al comprar las prendas.

Hay tiendas que tienen un margen de ganancias menor, pero depende mucho de la zona y el tipo de tienda que se quiera poner.

Si vendes una prenda en $300 tu ganancia sería entre $150 y $180... aproximadamente.

Piensa en tu tienda como una marca

Debes considerar tu tienda de ropa como un negocio, no como un hobby. Esto significa que debes ser consciente de lo que supone llevar un negocio con éxito y mantener tus opciones abiertas a la hora de encontrar formas de ganar dinero con la venta de ropa.

Tienes que pensar en el nombre y el logotipo de tu marca antes de empezar a montar tu tienda. También tiene que pensar en cómo quiere que se sientan los clientes que visitan su tienda, para que asocien en su mente sentimientos positivos con el nombre de la marca y el logotipo. Querrá que los clientes vuelvan a visitarla porque han tenido una experiencia agradable la primera vez.

Una buena forma de pensar en esto es la siguiente: si alguien me pregunta cuál es mi restaurante favorito (¿y por qué no nos hacemos estas preguntas más a menudo?), podría decir "hay un pequeño y estupendo restaurante tailandés cerca de..." o algo similar; pero si me preguntaran cuál es mi comida favorita de ese restaurante, lo más probable es que tuviera problemas para responder porque hay demasiadas opciones deliciosas para mí.

Así que cuando alguien me pregunta dónde está mi lugar favorito, vuelvo a bajar a mi mente hasta que se posa en algo concreto, por ejemplo, un plato que destaque por encima de todos los demás a pesar de estar rodeado de otras delicias maravillosas que seguramente tentarían a la mayoría de la gente a probarlas también...

Piensa en el tipo de ropa que quieres vender

El primer paso de un plan de negocio es pensar en el tipo de ropa que se quiere vender. Hay muchos tipos diferentes de tiendas de ropa, incluidas las que se especializan en determinados estilos o marcas, y las que tienen un amplio surtido.

También debes pensar en qué tipo de ropa se vende en tu zona. Es importante saber quiénes serán tus clientes antes de abrir la tienda.

Si vives en una gran ciudad con mucha gente de todo el mundo, quizá te convenga abrir una tienda de ropa internacional en la que puedas encontrar todo tipo de productos bajo un mismo techo, incluidos sombreros y zapatos.

Piensa en dónde quieres que esté ubicada tu tienda

La ubicación es muy importante. Debe ser accesible para sus clientes, visible para ellos, y en un lugar donde quieran comprar.

Si vives en una gran ciudad con mucha gente de todo el mundo, quizá quieras abrir una tienda de ropa internacional en la que puedas encontrar todo tipo de productos bajo un mismo techo, incluidos sombreros y zapatos. Piensa en dónde quieres que esté ubicada tu tienda. La ubicación es muy importante. Debe ser accesible para sus clientes, visible para ellos y en un lugar donde quieran comprar.

También debe considerar si su producto es algo que la gente querrá comprar en ese lugar.

Piensa en quién es tu mercado objetivo

Piensa en quién es tu mercado objetivo. Antes de poner en marcha cualquier negocio, es importante pensar a quién quieres vender y cómo vas a llegar a él. Por ejemplo, si tu negocio implica un lugar físico (por ejemplo, una tienda de ropa), céntrate en vender ropa que atraiga al grupo de edad y al género asociados a ese lugar.

También puede considerar si hay otros negocios en la zona que se dirijan única o principalmente a determinados grupos demográficos y, en ese caso, cómo les va. Esto le ayudará a saber qué tipo de ropa debe venderse en su tienda, y cuándo y dónde debe ubicarse.

¿Cómo va a asegurarse de que la gente vuelva? Una vez que los clientes han visitado la tienda una vez, necesitan razones, no sólo por qué, sino CUÁNDO volverán a hacerlo (aparte de consideraciones como la comodidad).

Por ejemplo: Si un cliente está satisfecho con la calidad del servicio que recibe del propietario de su cafetería favorita, puede que vuelva cada vez que necesite un café hasta que se muera; sin embargo, si dicho propietario le sirve una taza insatisfactoria cada vez, ¡no hay razón para que vuelva nunca!

Piensa en cuánto puedes gastar en tu negocio

Crear una tienda de ropa es un buen negocio, sobre todo si sabes coser. Pero antes de empezar, es importante que pienses en cuánto dinero tienes y cuánto dinero puedes gastar en tu negocio.

Si tienes mucho dinero, montar una tienda de ropa puede resultarte fácil. Puedes comprar todas las telas caras y la ropa que la gente quiere llevar. Sin embargo, si no tienes mucho dinero, montar una tienda de ropa será difícil porque cuesta mucho dinero comprar telas y ropa caras que la gente quiera llevar.

Además de pensar en la cantidad de dinero de la que se dispone ahora (o de la que se podría disponer), hay que pensar también en el potencial de ganancias futuras: ¿cuánto tiempo pasaría hasta que el negocio empezara a dar suficientes beneficios como para no sólo cubrir sus propios costes de funcionamiento, sino también para generar algún excedente de ingresos? Eso dependerá en gran medida del tipo de estudio de mercado que se haya realizado por adelantado: por ejemplo, si ya hay tiendas similares en las cercanías que compiten por la atención de los clientes; o si hay demanda de otros negocios más avanzados en términos de adopción de tecnología, etc.)

Piensa en el espacio que necesitarás para almacenar y vender

Si está pensando en abrir una tienda de ropa, tendrá que pensar en el espacio que necesitará para almacenar y vender sus productos. El tamaño de la tienda es importante; dependerá de la cantidad de artículos que piense vender, así como de si hay o no espacio para que los clientes puedan examinar sus productos.

También hay que tener en cuenta si hay o no restricciones en cuanto al diseño de la tienda y su distribución. Si hay algún contenido que pueda afectar a la cantidad de espacio que hay que reservar para el almacenamiento o las zonas de venta, como frigoríficos o aparatos de aire acondicionado, también hay que tenerlo en cuenta a la hora de considerar si es posible que estos elementos encajen dentro de un nivel adecuado de restricciones presupuestarias sin que afecten demasiado a la rentabilidad durante las primeras etapas, después de que los planes de expansión del negocio hayan finalizado con éxito las actividades de diligencia debida.

Piensa en cómo vas a exponer tus productos en la tienda

La exposición de sus productos en una tienda es una de las decisiones más importantes que tomará. Tiene que presentar sus productos de forma atractiva para los clientes, para que puedan encontrar fácilmente lo que buscan y comprarlo rápidamente.

• Presentarlos en estanterías ayuda a los clientes a encontrar lo que buscan.
• Si no hay estantes o estanterías donde exponer los productos, debería considerar la posibilidad de crear una tienda online en su lugar.

Si está pensando en abrir su propia tienda, debe considerar cómo quiere exponer sus productos. Estas son las formas más habituales en que las tiendas exponen su mercancía:

Piensa si quieres vender al por mayor o al por menor

Es importante entender la diferencia entre la venta al por mayor y al por menor. La venta al por mayor consiste en vender tus productos a un minorista, que a su vez los vende a los clientes. Esto significa que no tienes contacto directo con tus clientes y puede ser más rentable para ti, ya que hay menos gastos generales al vender al por mayor.

Los minoristas se llevarán un porcentaje de cada artículo que vendan, pero son responsables de los costes de publicidad y marketing, por lo que su modelo de negocio no entraña ningún riesgo.

Por otro lado, si quieres montar una tienda independiente en la que la gente entre por la calle y te compre directamente a ti, será una empresa más arriesgada, ya que habrá más gastos generales, como el alquiler, etc., pero también puede aportar algunas ventajas:

• Tendrá una interacción más estrecha con los clientes, lo que puede hacer que se sientan más fieles a su marca.
• Puede que descubras que ciertos tipos de ropa se venden mejor que otros; por lo tanto, ser capaz de adaptar tu gama podría facilitar las cosas en el futuro (aunque esto dependería de los recursos de tiempo y dinero disponibles).

Si quieres montar tu propia tienda de ropa, es buena idea pensar en el tipo de ropa que quieres vender, dónde quieres ubicarla, quién es tu mercado objetivo y de cuánto tiempo y dinero dispones.

¡Espero que este artículo haya servido para resolver algunas dudas a quien quiera iniciarse en este negocio!

Aydeé