¿Qué HACER cuando un NEGOCIO no es RENTABLE?

No todos los negocios son rentables. Si llevas un tiempo dirigiendo un negocio, puede que te encuentres con que no gana dinero. Esto puede ser molesto y frustrante, sobre todo si no es para lo que se creó el negocio.

Pero no es el fin del mundo. Hay muchas cosas que se pueden hacer cuando un negocio no es rentable, y no significa que haya que cerrar el negocio inmediatamente.

Sin embargo, hay medidas que puede tomar para intentar que su negocio sea más rentable:

Paso 1. No ignore el problema

Cuando un negocio no es rentable, no hay que ignorar el problema. No hay que esconder la cabeza en la arena y esperar que desaparezca, porque entonces se está dejando el destino al azar. Si lo haces, incluso si las cosas mejoran más adelante, no sabrás por qué o cómo han mejorado, y si vuelven a cambiar en el futuro (como inevitablemente ocurrirá), lo que funcionaba antes podría no volver a funcionar.

Cuando te enfrentes a un reto como éste, pregúntate: ¿Cuáles son las posibles soluciones? ¿Cuáles son sus pros y sus contras? ¿Hay otros factores en juego que debería conocer? ¿Hay alguien que pueda ayudarme en este proceso? Una vez que nos hayamos planteado estas preguntas y hayamos dado algunas respuestas preliminares, podremos actuar en consecuencia... ¡e incluso fracasar!

Paso 2. Revise su plan de negocio y modifique lo que sea necesario

Los planes de negocio son la piedra angular de cualquier empresa rentable, por lo que es importante asegurarse de que el suyo va por buen camino.

Asegúrate de que has cumplido los objetivos de tu plan, de que eres competitivo frente a tus competidores y de que satisfaces las necesidades y deseos de los clientes.

Comprueba también con los proveedores si necesitan algo de ti en este momento (si no es ahora, ¿cuándo?). Quizá haya algo más que deba cambiar: un nuevo competidor está superando su cuota de mercado o un cliente tiene problemas para pagar los servicios prestados.

Paso 3. Evalúe sus gastos y busque formas de reducirlos

Puede que tenga que reducir algunas cosas, pero es importante asegurarse de que sigue satisfaciendo las necesidades de sus clientes.

Por eso es tan importante asegurarse de que ha hecho un análisis exhaustivo de sus gastos y ha buscado formas de reducirlos. Luego, cuando empiece a pensar en recortar los gastos, analice qué podría pasar si se recorta primero uno de estos factores.

Analice lo que está haciendo que no está generando ingresos. Para ello, examine su cuenta de resultados y compruebe cuánto dinero se ha gastado en marketing, publicidad u otros esfuerzos promocionales. Si las cifras no cuadran, considere la posibilidad de recortar gastos en estas áreas para dejar espacio a nuevas formas de generar ingresos.

Analice en qué gasta el dinero que no genera ingresos. Si se destina mucho dinero a los sueldos de los empleados administrativos que no generan ningún ingreso para la empresa, considere la posibilidad de despedir a algunos trabajadores o de contratar a empleados menos cualificados (que trabajarán por menos) hasta que las cosas mejoren financieramente.

Analiza en qué estás gastando dinero que sí genera ingresos, pero que podría hacerse de forma más barata. Por ejemplo, si un producto requiere costosos gastos de envío debido a su tamaño o peso -y no hay forma de evitar esos costos-, es posible que tenga que subir los precios para mantener la rentabilidad sin sacrificar la lealtad de los clientes por los altos precios debidos enteramente a que sus pedidos cuestan más de lo que costarían en otros lugares en línea donde las tarifas de envío son más bajas en general.

Paso 4. Busque vías para aumentar las ventas

Una vez identificados los problemas que impiden las ventas, puede empezar a estudiar algunas de las opciones disponibles para aumentarlas.

Aumentar las ventas dirigiéndose a un nuevo mercado: A veces es necesario considerar la posibilidad de cambiar su mercado objetivo. Esto implicará identificar qué cambios hay que hacer para que el negocio tenga éxito al llegar a este nuevo público.

Asegúrese de tener el producto o servicio adecuado para el mercado al que se dirige: Si su producto o servicio tiene algún problema, es posible que no atraiga tanto como debería para conseguir algún tipo de venta. Puede ser necesario que usted, como empresario o dueño/líder de un negocio, mire objetivamente hasta qué punto su producto/servicio refleja lo que la gente necesita de sus productos y servicios.

Paso 5. Considere la posibilidad de reducir su mercado objetivo

A continuación, debe considerar la posibilidad de acotar su mercado objetivo. Esto significa centrarse en un tipo de cliente o sector específico, como los estudiantes universitarios o los profesionales del sector sanitario.

Si no está ganando suficiente dinero con su negocio tal y como está estructurado actualmente, este puede ser el primer paso hacia el éxito, pero es importante investigar y explorar todas las opciones antes de hacer cualquier cambio importante.

También debe considerar cómo ha cambiado su mercado con el tiempo. Si actualmente se dirige a un determinado tipo de cliente y ese cliente ya no necesita sus productos o servicios, puede ser el momento de ampliar su mercado objetivo.

Esto puede ser especialmente útil si lleva años dirigiendo un negocio pero no ha visto ningún cambio importante en el sector.

Paso 6. Considere la posibilidad de ampliar su gama de productos o servicios

Usted es un empresario inteligente y quiere asegurarse de que su empresa es rentable, así que ¿qué hace cuando no lo es?

Cuando esto ocurre, es el momento de pensar en ampliar su gama de productos o servicios.

Ampliar la gama de productos o servicios que ofrece su empresa puede ser una forma eficaz de aumentar los beneficios sin incrementar los costes (de hecho, podría incluso ahorrar dinero). Por ejemplo: Si además de los copos de maíz y los rice krispies vendes cereales para el desayuno, cuando un producto se venda bien y otro no, todavía habrá algo más que la gente te comprará.

Paso 7. Buscar ayuda de expertos

Si su negocio no es rentable, puede buscar la ayuda de un experto para averiguar el motivo. Hay muchos profesionales que pueden ayudarle y aconsejarle sobre cómo mejorar la eficiencia de su negocio.

Es posible que quiera hablar con un experto financiero, como un contable profesional o un abogado especializado en pequeñas empresas. Pueden ayudarte a entender las finanzas de tu empresa para que sea más rentable.

Si tiene problemas para encontrar suficientes clientes para sus servicios, hable con un consultor empresarial. Ellos saben cómo publicitar sus servicios de forma eficaz para conseguir más clientes que la competencia (y así ganar más dinero).

Si ninguna de estas cosas funciona, considere la posibilidad de contratar a un empresario que ya haya tenido éxito en este ámbito.

Hay cosas que se pueden hacer cuando un negocio no es rentable

Cuando un negocio no es rentable, puede ser tentador ignorar el problema. Pero esto es un error que puede llevar a la quiebra o algo peor. En lugar de ignorar el problema, tómese un tiempo para revisar su plan de negocio y modifíquelo si es necesario.

Si está buscando formas de aumentar los ingresos y reducir los gastos para dar un giro a su negocio, aquí tiene algunos consejos útiles:

• Revise su modelo de precios actual y considere si una fijación de precios diferente serviría mejor a los clientes y generaría más ingresos en general, manteniendo los beneficios. (Nota: ¡Esto puede significar subir los precios!)
• Examine todos sus canales de marketing, tanto los de pago (como los anuncios de Google) como los gratuitos (como las redes sociales). Considere si hay una manera de mejorar la eficiencia de estos canales gastando menos dinero en ellos o invirtiendo más en ellos si es necesario.
• Evalúa cualquier tendencia relevante del sector que pueda afectar a la rentabilidad de tu producto o servicio en comparación con la de hace cinco años, cuando empezaste a ofrecerlo.

Espero que este artículo le haya ayudado a comprender las diversas formas que pueden utilizarse para dar un giro a un negocio no rentable. También espero que te haya dado algunas ideas sobre cómo mejorar tu negocio actual para que sea capaz de obtener beneficios.

Si todavía está luchando con cualquiera de estos temas o simplemente quiere algún consejo de alguien que sabe lo que está hablando, entonces no dude en ponerse en contacto conmigo a través del correo electrónico o el número de teléfono que se indica a continuación

¡Mucha suerte, espero que todo salga bien!

Aydeé